- 盖尔·恩格尔伯茨（GaëlleEngelberts）
- 一月10，2017
独立游戏发行商 Versus Evil的 总经理Steve Escalante 分享了他从公关活动和启动窗口中学到的十课。
拥有15年视频游戏开发和发行经验的史蒂夫·埃斯卡兰特（Steve Escalante）知道在启动和推广游戏时什么是可行的，什么是无效的。
他在2016年蒙特利尔国际运动会峰会上介绍了他多年来学到的一些经验教训。 这里介绍的课程专门针对PR活动和启动窗口，但Escalante明确指出，成功的游戏开发人员会使用当前所有可用的工具，包括他们自己的社区，PR活动，行业活动，零售策略，影响者，网站和Wiki，访问，社交媒体以及众筹。
推广独立游戏时要牢记的十课
1.不再有独立的爱情
“您不再获得信誉，因为您是一个一人，两人或三人的团队，”埃斯卡兰特说。 他解释说，从新闻界的角度来看，这没什么好写的，因为许多其他开发人员都处于相同的境地。
要出售游戏，团队需要找到强大的“挂钩”或角度来吸引媒体。 例如，一个团队是否在其社区或虚幻引擎中做一些独特的事情？
开发人员需要做很多工作才能得出有关他们自己，工作室和产品的有趣事实和叙述。 “这是很多独立团队（在涉及PR时）错过某些事情的地方，” Escalante补充道。
2.不计入价格
可能会令人惊讶，但是以低于实际价格的价格出售游戏并不是有效的PR策略。 根据Versus Evil的经验，此营销信息不会引起媒体或公众的共鸣。
3.媒体向有影响力的人提供新闻，有影响力的人向新闻界提供信息
“不要因为一个人比另一个人更重要而忽视一个听众。 他们彼此之间具有同等影响力。”埃斯卡兰特（Escalante）说。 预览和评论可以说服有影响力的人来尝试一下您的游戏，而有影响力的人谈论您的游戏可以增加您获得的评论数。
4.新闻报道：窗口非常小
通过简单地查看一周内发布了多少PC或手机游戏，很明显，新标题很快就变成了旧新闻。 “这是冷酷的现实。 如果您在发布两三周后就离开了，那么有人再来接听并审查您的游戏的机会就很小了，” Escalante解释说。
例如，他比较了Banner Saga 1和Banner Saga 2游戏的发布 。 2014年1月，首款游戏推出了大约80个标题。 两年后，第二场比赛迎来了400多个冠军。 “当您看到这一点时，便意识到发现是最大的问题，” Escalante说。 “如果您尚未与社区建立起良好的关系，要吸引人们了解您的产品是一个真正的挑战。”
5.将Twitch功能集成到游戏中
这些功能很有用，因为它们使彩带可以以有趣的方式与观众互动，从而鼓励彩带尝试您的产品。 例如，游戏Dungeoneers增加了在Twitch中重命名角色的可能性，这使得粉丝可以在游戏中看到他们的名字。
“基本上，玩家会以其任何订阅者和关注者的名字重命名其地下城。 这样，您会看到聊天活跃起来，希望他们能成功。” Escalante说。 “当然，您会检查墓地，并看到一堆被杀死的追随者。 因此，它变成了这个有趣的小社区事物。”
6.分析在窗口周围启动的标题
当心与您的游戏同时发布的AAA游戏。 这些标题“即使是DLC（为发布的视频游戏创建的其他内容）或完全不同的体裁，也始终会影响您的发布，” Escalante解释说。 他们的发布消除了原本可用于您产品的新闻和播放时间。
7.活动有助于建立意识
参加行业活动通常是一个好举动，因为新玩家可以尝试您的游戏。 “您可以在那里，突然之间有人在玩您的游戏，而您永远不知道这些人是谁，但是突然之间，它可能成为拥有一百万粉丝的影响者。 我们发现这一次又一次是真实的，”埃斯卡兰特说。 一旦发生这种情况，您的旅行费用将很快得到支付。
8.利用销售事件
要记住的第一件事是避免在过于接近主要销售事件的情况下发布游戏。 如果这样做，它将使游戏退出销售排行榜，因为它们将被打折的热门游戏。
这可能会对您的游戏产生巨大影响。 “您想跻身前10名，前20名，因为这将促进有机销售，”埃斯卡兰特说。 有些人仅仅因为趋势而玩游戏。
当然，理想的情况是在您可以真正利用这些销售事件的时候启动游戏。 他解释说：“也许最好在3月或4月推出，这样您就可以在[Steam夏季大减价]之前的90天内获得批准。”
利用这些事件的另一种方法是针对特定销售更新游戏。 “您可以做很多主题！”埃斯卡兰特说。
最后，开发人员应该记住零售不仅与发布本身有关。 他们需要制定长期计划：“接下来的3、6、12个月我要做什么？”这可能会对人们发现，评论和采用游戏的方式产生重大影响。
9.在启动产品之前，请先对产品进行抛光
即使您可能在经济上受困，Escalante的建议也很明确：“让它烤吧！”游戏在发布之前需要进行美化和修复。 否则，产品的第一印象可能会被破坏。
Escalante建议将发布时间推迟到计划的发布日期两个月之后。 不仅游戏通常更加精美，而且您还可以获得发布的灵活性。 有时候，这就是让Steam或Apple的编辑团队玩起来就像玩游戏一样的全部工作，然后可以使之成为其平台上的特色。
10.第三方评估
埃斯卡兰特（Escalante）认为，每个团队都应该在比赛中获得公正的反馈，这可以帮助他们将产品推向正确的方向。 他以Banner Saga 1的开发为例：开发人员认为这太简单了，但是所有模拟评论都回来了，并指出游戏的难度太高了。 这些宝贵而重要的反馈有助于使标题获得成功。
解决此问题的另一种有趣方式是专注于游戏的特定元素，例如控制台版本的控制器。 “由于控件本身不直观，您可能会收到不好的评价，” Escalante解释说。
小细节可以带来很大的不同。
标签：企业家精神，游戏，独立游戏，市场营销，视频游戏
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