验尸：GDC 2018游击营销活动电视电影小迷妹 TVco.cn

在今年GDC举行的前几周，我同时确保我的日历是最新的，并且记录了今年GDC的所有目标。但是，我还与我的合作伙伴之一柏拉图一起研究了一个非常有趣的竞选创意。由于我已经参加了GDC，所以我认为可能会有机会利用游击营销活动来参加这次活动。

我的公司Indie Wolverine是一个创意传播工作室，支持视频游戏。我们经常发现自己从事游击营销活动，因为它们通常是低成本的选择，而且组合起来真的很有趣。我们其中一项较早的竞选活动的事后资料可以在这里阅读。

既然我们已经介绍了自己，那么该介绍该尸检的明星了。

Plato应用程序是由Yahoo!的原始创建者构建的一个非常有趣的社交游戏平台。游戏。柏拉图的所有游戏都是多人游戏，并具有基于实时/回合的模式，全球配对和竞争排行榜。该应用程序是完全免费的，没有任何应用程序内购买或广告。它适用于Android和iOS。

自2017年11月发布以来，柏拉图的下载量已超过200万次。

柏拉图中添加的最新游戏是黑手党风格的游戏，称为狼人。这是有史以来第一次有一款移动版的《狼人》，允许玩家不必在相同的物理空间内一起玩，这是柏拉图上最受欢迎的游戏（在《柏拉图》上有超过500k的《狼人》游戏）。

对于所有广告系列，我们都从目标开始。对于此广告系列，我们的目标是测试街头团队的想法，看看它是否有可能在将来以消费者为中心的活动（如PAX）中使用。考虑到这一点，我们开始专注于环境，与会者以及我们如何创建对GDC与会者有意义且不会使他们烦恼的活动。

我应该指出，这是我的第一个GDC，无疑对我们的结果产生了影响。

经过初步研究后，我在黑手党派对游戏Wikipedia页面上找到了一些信息，这些信息涵盖了黑手党风格游戏的历史以及狼人变种的黑手党游戏是如何在重大活动（如GDC）上进行的破冰游戏。我还在technode上找到了一篇很棒的文章，描述了中国商人如何使用诸如狼人之类的游戏进行联网。该帖子还引用了中国一句名言：“先交朋友，再谈生意”。

这一切开始完美地吻合，并为我们的GDC计划奠定了基础。我的想法是这样的：

GDC将有超过3万名与会者，其中肯定包括媒体。
许多与会者会害羞和内向（包括我自己）。
如果某些参与者已经从过去的GDC接触过Werewolf游戏，那么这对他们来说应该是一个不错的选择。
GDC上的许多YouTube视频都倾向于处理未宣传的事件。您在Tenderloin区附近的一条小巷里与暴雪员工交谈时发现的*超级秘密事件（显然是JK。甚至不要尝试。）。

最后

我看到许多与会者抱怨他们不喜欢参加拥挤的聚会，以及他们每年只见一次朋友的方式。

综上所述，我想提出一个解决常见痛点的运动：

痛点：害羞和内向的人想请假（任何与此有关的人），但觉得他们可能错过了交流的机会。
解决方案：这些参与者可以通过Plato（内置了实时聊天系统和私人消息传递系统）与其他参与者玩狼人游戏，而无需与其他参与者保持联系，而不必位于同一物理空间。

回到我们的目标，我们希望让与会者意识到他们可以随时随地与其他与会者和朋友一起玩狼人游戏这一事实。

考虑到这一点，我们的计划是这样的：

雇用街道团队向与会者分发外观独特的邀请，邀请他们下载柏拉图并在其他停机时间与其他与会者一起玩狼人游戏。

为此，我们执行了以下操作：

在亚马逊上购买了4个乳胶狼人万圣节面具。
与为GDC等活动提供大使的团队合作。
购买了4位大使的完整衣柜。
通过MOO购买了4,000张名片大小的邀请（批量购买可享受折扣）

Werewolf口罩是在亚马逊上以每个口罩约50美元购买的。这4位大使是通过一家当地公司以非常公平的价格提供的，衣柜是通过Target和H＆M购买的（H＆M节省了一天的时间！稍后再说。），再一次，名片是通过MOO.com购买的。

总而言之，所有这些的总成本非常低，并且符合我们合作伙伴的预算。

视力

该项目的愿景已完美执行。我们希望每个大使发出邀请都是有趣而不是无聊的。我们还希望他们吸引注意力，但不要烦人。

话虽如此，我们认为通过让每个大使都戴着狼人面具（用于狼人游戏），小巧的上衣（高端派对外观）和睡衣裤（可以在任何地方参加的派对），我们可以很好地平衡这一点。即使穿着睡衣在酒店/ Airbnb）。

这是一支令人赞叹的球队的照片！

执行

大使团队再合适不过了。他们都非常外向，有趣，并且真的很高兴戴上口罩并分发邀请函。在两天内，他们分发了我们订购的几乎所有4,000张卡。他们向我们介绍了文本的处理方式，并做了很好的工作，不会对与会者造成太大的麻烦（我潜伏了几次以了解他们的表现和踢屁股）。

在第一天之后，我们所有人开会，团队就如何提高与与会者交流的效率分享了想法，并且总体上非常投入和富有成果。

意识

我们没有很多安装，我们已经为这些安装做好了准备，并且有点期望（显然，如果能有成千上万的新安装，那就太好了），但是在活动期间，我谈到该活动的几乎每个人都提到他们注意到了狼人还是被他们接近了，这很好。幸运的是，似乎没有人为他们的存在而烦恼，这正是我们的目标。

结果

再次，我们没有得到很多安装，这本来不错。我们也没有收到任何有关特技的报道，这也不错，但是我们意识到这是有可能的，而游击营销活动总是有这种可能。这就是为什么要将高风险，高回报的广告系列预算保持在最低水平的原因。

准备与组织

虽然我在活动开始前准备了预算，但在飞出之前我没有购买任何衣柜，这使我不得不寻找适合大使的所有正确着装（我们没有提供提供尺寸的公司的尺寸）。大使，直到竞选开始前两天。我也没有经常检查天气预报。我检查了几周后认为还可以，但是随着活动的临近，很明显要下雨了，对于在外面进行的竞选活动，天气是一个主要因素。总而言之，我们非常幸运，一切都顺利进行了，但一切进展很快，但是情况可能真的很糟。

管理

我负责管理大使，我觉得随着时间的浪费，我应该对他们更加严厉。我们从上午10点至下午2点预订了2天的4位大使。我是在上午10点与团队会面的（当时他们应该已经发出了邀请），这导致团队直到至少10:30才分发传单，而当我回到聚会地点时（星巴克））在大约1：30–1：40时，一些团队成员已经在那里等待。这导致时间浪费（每人每天可能需要1个小时）。

在第一天之后，我应该指出，第二天不应该再发生这种情况，但是我没有提出这个问题，而是再次发生了。第二天，一个团队成员甚至告诉我他们接受了另一项工作，该工作于下午2点开始，因此他们必须提早离开。同样，这又导致一天损失一个小时。我认为这不会对竞选结果产生任何影响，但是我注意到了这一点，这是我下次管理街头团队时需要改进的地方。

运输

我们下令狼人口罩离我的航班太近了。运费估计是我离开旧金山后的第二天，目的地是我在北卡罗来纳州的房子。幸运的是，这些口罩是从北卡罗来纳州夏洛特市的一家运输中心运来的，所以它们很早就到了，这使我们可以放空口罩（乳胶口罩闻起来很糟）并对其进行修改，以便大使们可以看到更好地从他们。

我们还在最后一刻（暴风雪期间）从MOO订购了4,000张名片邀请。太糟糕了，以至于我下订单的那天我的原始客户经理无法打电话给我，因为他下雪了并且断电了。但是，MOO将我们升级为第二天免费送货，真了不起！

衣服

在竞选活动开始的前一天（活动在周三和周四进行），我去了狼人衣柜。我认为Target可以满足我的所有需求（4件背心，4件纽扣衬衫，4条领带和4件睡衣裤）。但是，他们并没有所有东西，即使他们有我们需要的东西，或者大小不正确，或者只剩下一个，所以我不得不购买我能买到的东西并转移到其他商店。

离开Target之后，我去了Macy’s，Express和H＆M。请记住，这是所有商店关闭前大约30分钟的时间，所以我在忙乱中，外面正在下雨，所以我像一个疯子一样走进商店，询问在哪里可以找到女装。

我能够找到H＆M所需的一切（他们提供了可笑的帮助）。他们甚至在我的订单上提供了25％的折扣（再次，H＆M是炸弹。如果从此事后取回一件事，那就是H＆M是炸弹）。

浆纱

购买了所有东西后，我开始对服装尺寸感到不安。我定于第二天上午10点与街头小队见面（同样，这应该是竞选的开始时间），如果衣服不合身，我会损失很多团队成员直到我找到适合自己的衣服为止。幸运的是，所有衣服都很合身！

团队对衣服很舒服，看着星巴克的人拍照并问大使们为什么穿着狼人口罩和睡裤很有趣。

我们从这次竞选中学到了很多东西，现在您可以免费从中受益🙂

在GDC期间，我们在柏拉图应用程序中为GDC与会者创建了一个聊天室。但是，我们无法用密码保护房间（时间不够），因此我们将房间保持24小时开放。许多人加入了使用非GDC的应用程序的房间，他们对房间名称感到困惑，并经常问“这是什么房间？”或“什么是GDC？”。另外，由于会议室全天开放，因此任何想体验狼人并加入会议室的人都会遇到不在活动现场的人，也不会遇到很多人。当您无法控制此类时间段时，您通常会遇到一个死房间或活跃玩家人数少的房间，这对想要进行检查的人来说不是很诱人。
我今年以前没有去过GDC，因此，我根本无法掌握整个星期要做的事情。实际上，一天中没有足够的时间来做您想做的所有事情。您整整一周都有会议，演讲要参加，探索展览馆，聚会和其他活动。您要做的最后一件事是拿出狼人交给您的那张卡片，然后下载您从未听说过的应用程序。如果我们要再次为GDC做这样的事情，我建议您做一些声明或不需要与会者做很多事情的事情，而不是让与会者在一周中要做的事情之上GDC。
如果您打算在任何情况下进行任何户外活动，请始终检查天气。再次，我们非常幸运，但是如果下大雨，竞选活动将是DOA，我们将浪费时间和金钱将所有事情放在一起。这就是为什么我们偏爱数字游击营销，原因是天气通常通常不是主要因素，并且您可以保持成本比户外活动更低。

我们没有通过这次竞选来改变世界，但这不是我们的目标。通过参加GDC和管理此类活动，我们学到了很多东西，我们在柏拉图拥有完美的合作伙伴。

我在广告系列中添加了一些图片。这很有趣，如果您在GDC遇到了我们的狼人之一，请在下面的评论部分告诉我们。