警告：可能会导致窒息
今天，我开始在Netflix上观看“ Ozark”。 到目前为止，这是一个非常不错的节目，我向所有希望在其Netflix队列中添加另一种暴饮暴食的主食的人推荐它。 但是，我在这里专门讨论一种场景，上面的屏幕快照中提到了这种场景。
为了给您提供一些背景知识，这名受惊的家伙坐在地上，枪指着他的心脏，是马蒂·伯德（Jason Bateman，像往常一样玩，是中产阶级，WASPish，从没遇到过困境他发现自己是Eugene Levy，担任自从Arrested Development以来一直在担任千禧年人群的角色。 依附在他对面闪亮的.45站台上的那个家伙是个无稽之谈的社会变态者，马蒂的同伙在三年内从他那里偷了一笔很酷的800万美元。 德尔来收集钱，他们没有钱，五分之四的小偷最终被丢进一桶盐酸yada yada yada中。
现在我们来介绍有趣的部分。 看过这类“等待，等待，我可以解决”的场景，在电影和电视节目中播放的数量超出了我的想象，我已经准备好听Marty乞求他的生活，承诺偿还这笔钱，再也没有再次误入歧途。 相反，他怎么说？
“海岸线比加利福尼亚州还多。”
现在，我们从情节中知道，他所说的是对他的一位被酸洗的哥们早些时候在密苏里州奥扎克斯湖旅游业告诉他的话的重复。 但是，以马蒂在这里使用它的方式，它形成了一个完美的钩子，并使场景成为如何在飞行中创建坚如磐石的电梯沥青的大师班！
他重复道：“海岸线比加利福尼亚州还多。”他使德尔停下来怀疑地凝视着他，好像失去了理智。 马蒂继续解释说，奥扎克斯湖是金矿，是洗钱者的天堂，每年夏天都有大量旅游业，现金入出该系统，而远离各种联邦法律的窥探执法机构使芝加哥的这场比赛变得太热而无法盈利。 德尔（Del）很感兴趣，在一系列后续场面中，他最终不仅赋予了马蒂（Marty）一生及其家人的生活，而且使他走上了构成该系列其余部分的道路。
您可以学到的关于完善电梯间距的三件事
因此，让我们开始讨论一下这篇文章的内容：从马蒂（Marty）在《欧扎克》中的德尔（Del）中学到什么？ 您可以执行以下三项操作，这些操作可以立即提高电梯的倾斜度。
1）注意听众，必要时即兴表演
显然，在现场，Del并没有进行通常的乞讨程序。 到那时为止，其他所有角色都对此进行了尝试，但结果却是致命的。 因此，马蒂（Marty）被迫从另一个角度出发：证明他太有价值了，无法杀死。
是的，整个帖子是一个极端的例子，但它仍然有重点：您必须确定目标受众的需求和需求，而不是您认为可以提供的最好的东西。 马蒂（Marty）知道自己的生活对德尔（Del）毫无意义，因此他专注于使自己活着而不是死去更有价值的方法。
同样，您的电梯间距需要能够实时调整以适应目标受众的需求。 您需要专注于两个或三个“大石头”原则，并深刻理解这些原则，以便您可以根据自己的独特情况为客户应用和联系它们。
2）承诺不足，超额投放
切勿在电梯中散发出最好的东西！ 给您的听众足够的机会，让他们开始向您提问。 像马蒂一样，以意想不到的引人入胜的方式吸引他们的注意力，这表明您有能力将他们及其业务推向全新的方向 。 您必须在他们的脑海中创造一种全新的思维方式，从而激发他们的好奇心，并使他们需要了解更多。
3）知道什么时候该关机
如果您观看现场，请注意马蒂的时间安排。 在引起Del的注意并完全迫使他的思想开始朝着一个新的更好奇的方向发展之后，他闭嘴等待买入。 这是整个电梯俯仰的关键时刻。 如果您提出了正确的建议，您的客户将渴望决定他们想了解更多。 如果没有的话，那么现在就不会有任何哄骗或造词的行为会改变他们的意见。 至此，您错过了射门机会，无法射向下一个目标。 但是，如果您安排得当，并利用所有人都必须避免的笨拙的心理抵抗力，那么您可以期望潜在的客户开始对话的下一个阶段。 为下一个阶段做好准备，但让客户带领您到那里 。
最后，尽管希望你们中的任何一个都不会在Marty Bird所处的位置上任职，但我希望这三项快速的原则将有助于引导您为观众和您的企业精心设计和调整完美的电梯间距。
