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第7部分：排名前50的游戏与应用内购买的关系，而我们其他人却没有

在本系列的上一篇文章中，我们了解了如何向客户介绍您的IAP物品以及如何向他们展示如何使用这些物品对前50名有很大的不同。在本文中，我们将了解前50名如何安排他们的IAP提供最大程度的客户满意度和收入。优惠品种您需要给客户点菜。当然，您需要为客户提供吸引他们的商品，但是我们发现，随着目录中添加更多商品，您就开始赚更多的钱。例如，如果您的目录中有12个项目，那么您的收入将比目录中只有6到10个项目时多赚45％。但是很容易从这些数据中得出错误的结论。我不希望您认为“圣牛，如果我再在目录中再添加10个项目，我将进入前50名！”那样行不通。确实，前50名拥有更大的目录，但是它们并没有一次向所有用户显示整个目录。他们在正确的时间向正确的人显示正确的报价。他们在第一天向人们展示的商品与在第七天或第30天向人们展示的商品不同，并且他们正在使用更大的目录来获取报价。我们再次看到针对不同用户组的前50种差异化优惠。现在，尽管报价方面的差异很大，但价格方面的差异却不是很大。明确价值至关重要查看数据，您会发现价格点越多，收入就会越低。这不会发生，因为它们的价格不高，这是因为它们令人困惑。很难传达$ .99，$ 1.99，$…

第4部分：排名前50的游戏与应用内购买有什么关系，而我们其他人却没有

串联10之4 在本系列的上一篇文章中，我们从原始数据的角度看了前50名的样子。在本文中，我们开始研究前50名用户是如何获得这些结果的，首先是为什么前50名用户如此关注7天后仍在玩游戏的少数用户。 IAP每小时采购如果您觉得第7天对客户和应用程序来说是一个很大的门槛，那么您就部分正确了。 7天后，大约80％的安装您的应用程序的客户将不会再次启动它。但是剩下的20％的客户对您来说意义重大。上图是按小时细分的购买方式。销售的第一天是一个很大的高峰！显然，第一天对您而言确实很重要；从第一天起，您将获得收入的18％。但是，我希望您从这张图中拿走的是剩余收入的82％。该图的尾巴很长，虽然30天都没有消失，但这种模式甚至可以持续超过30天。因此，让我们继续看一下7天。 7天是168个小时，确实，到了7天，您可能已经失去了所有活跃用户的80％。购买后，您应该知道，七天后，您仍然有74％的潜在收入在桌子上。 30天后，您的潜在收入仍然剩下54％。这就是长长的尾巴的意思，因此请多加注意，让用户在7天后与您同住，并在30天后与您同住。…

第2部分：排名前50的游戏与应用内购买有什么关系，而我们其他人却没有

十个中的2个在本系列的上一篇文章中，我们了解了我们如何构建该系列中要共享的同类研究，并从保留时间，使用时间，使用时间和IAP交易方面描述了第一天的情况。本文着眼于第一周的其余时间。第二天当我们最后离开研究参与者时，保留数据在统计上是相等的，并且前50名在使用率和ARPPU方面都有优势。一天后，我们仍然有大约相等的用户保留数据（如上图顶部所示）。请注意，在时间数据（底部的饼形图）中，前50名仍然在每次会话的分钟数和每天的会话数方面具有优势。在一个月的时间里，您会发现总会话时长在前50个应用中占40％的优势，而近60％的优势。就每位付费用户售出的商品而言，前50年代的优势将保持在个位数，并且在一个月内不会出现太大变化。平均售价则不同。在第2天，前50名的平均售价优势已经关闭，但这并不是因为前50名做错了什么。由于我们其他人开始以更高的价格出售更多商品，因此差距有所缩小。结果，每个付费用户的平均收入的利润率仅缩小到14％。但这不会持续很长时间。第三天在第三天，保留数据仍然大致相等，交易时间的增加有利于前50名。但是前50名的平均售价有所提高。就像前一天一样，这不是因为一个群体犯了一个大错误，而是因为前50名正在将其IAP目录中的高价商品移走，并且他们开始区分针对不同用户群的商品。 1周后…

第9部分：排名前50的游戏与应用内购买有什么关系，而我们其他人却没有

在本系列的上一篇文章中，我们看到了如何使购买更容易使销售量增加。结论不是火箭科学，但要正确实施可能具有挑战性。本周，我们将介绍一些策略，前50名策略用于增加用户在每个会话中花费的分钟数，并增加用户每天的会话数。鼓励更多会议经常更新游戏内容可以使用户参与其中并回头看看新功能。尽管在内容更新方面我们没有看到将前50名与其他所有人区分开的明显趋势，但我们采访的开发人员在这方面都相当一致。过时的内容会扼杀长期保留。而且，如果您要更新内容，那可能是出售IAP物品的好时机。有促销如果可以，请安排时间发布销售内容。当总硬通货余额较低时，Playtika计划进行IAP销售。 Playtika还计划在销售期间发布新的内容版本，以使购买的硬通货可随时使用。.如果客户没有地方使用其新购买的IAP物品，则客户只需将其保留在库存中，您就会看到导致售后采购量下降。减少频繁使用的障碍首先要做的是减少进入其他会话的障碍。《飞扬的小鸟》就是一个很好的入门指南。您只需点击开始并开始飞鸟。当飞机坠毁时，您再次点击启动，然后又开始飞行。将其与需要我们启动屏幕，欢迎菜单和选项屏幕的应用程序进行比较，然后才能开始播放。…

如果您不使用奖励视频-您的游戏可能会结束

当我还是一个年轻笨拙的小孩时，我总是落后于当前的趋势。无论我多么努力，我都无法跟上所有疯狂游戏的变化，从而毫不费力地掌握了其余孩子。当没人关心的时候，我擅长弹珠，我学到跳房子可能已经太晚了两年，并且和芭比娃娃一起玩，直到我不应该拥有的年龄（我拒绝分享）。我尴尬的小故事有什么意义？不能跟上来很烂，但是它并不能因此而亏钱。现在，让我们假装（为了您和我），您没有读过我的可怕的，也许是太个人的坦白并专注于您。如果您是游戏开发人员，希望获得可观的收入，并希望分别通过自己的应用程序上线，则必须紧跟行业趋势。在当今情况下，最热门的赚钱趋势/方式是以奖励视频的形式出现的。什么是奖励视频？奖励视频是视频广告单元，旨在通过向用户提供应用内货币，积分或高级内容来换取观看简短的视频预告片，从而提高参与度和收入。基本上，用户会获得与广告互动的机会，以便在开发人员获得视频完成效果并可能增加安装量的同时获得他们想要的东西。为何奖励视频如此受欢迎？因为用户可以选择是否接受用户体验，因此不会“受到打击”。给用户选择查看广告的机会就是把球推上法庭。广告不是干扰性的，因为它是实际游戏内容的自然组成部分。在视频的结尾，通常会有一个号召性用语，为用户提供下载新应用或返回游戏并获得应用内奖励的机会。奖励视频广告通常会增加用户对应用的参与度，因为它们通常为用户提供免费的继续播放的动机。（免费硬币，生活费等）。开发人员可以增加收入，发布商可以在广告系列中获得更高的观看率。每个人都是赢家。…

第10部分：排名前50的游戏与应用内购买的关系，而我们其他人却没有

在本系列的上一篇文章中，我们研究了降低新应用程序会话的壁垒如何为每天更多的会话和更多的应用程序铺平道路。我们还研究了调整游戏难度如何对用户参与度，保留率和IAP转换产生重大影响。本周，我们将整理系列文章，看看前50名如何识别要更改的内容以及它们如何实施更改。查看您的应用内部为了向您的客户提供正确的报价和消息，了解您可能在保留方面遇到的问题，并了解与您的应用有关的其他关键指标，您需要能够查看内部信息，并了解用户如何与您的应用互动。应用程序分析软件包是由许多提供商提供的服务，是入门基础知识以及通过完全自定义工具进行升级的好方法。为了帮助确定分析实施项目或提供者决策的范围，您应该首先了解做出明智决策所需的知识。（例如，该用户拥有该应用多久了？该用户进行了多少次购买？该用户完成最后一个任务/级别/里程碑花费了多长时间？）如果您不打算使用指标来影响您的行动，请三思而后行您真正需要多少钱来实现该指标。有很多杠杆看到您的应用程序内部很关键，但它无能为力。能够对所看到的内容做些什么，就是您的应用如何开始更好地运行。为了优化您的应用程序，您需要在应用程序中拥有很多杠杆，您可以操纵这些杠杆来更改应用程序的行为（例如难度）。这些杠杆以A | B测试的形式出现。 A | B测试可让您确定是否应该使游戏更轻松或更难，以及达到目标所需的数量。…

第6部分：排名前50的游戏与应用内购买有什么关系，而我们其他人却没有

在本系列的上一篇文章中，我们看到了一些有助于推动智能应用程序设计的统计信息，包括确保第一天客户订单的重要性。本周，我们将介绍前50名在提高订单和重新订购转化率方面所做的一些明智的事情。 IAP教程前五十天（或就此而言，每天）进行购物的前50种方式之一是通过教程。前50个应用在其教程中介绍了硬通货和软通货，并向客户展示了如何进行应用内购买。总体而言，我们发现在其教程中描述了应用内购买的应用的转化率比未使用应用的应用高出约2 1/2倍。有人买东西后你会怎么做？教他们如何使用它！获取更多重复订单指示如何使用已购买商品的应用的重复订单比未购买商品的重复订单多65％。我们知道，如果客户不知道IAP物品存在，他们就无法决定购买。有道理的是，如果客户不知道如何使用刚刚购买的商品，为什么还要购买更多商品？前50名在将IAP纳入教程中非常一致。考虑一下您是否也想在应用程序中执行此操作。下一个在本系列的下一篇文章中，我们将研究排名前50位的人如何确保他们有合适的东西卖给合适的人。

第1部分：排名前50的游戏与应用内购买有什么关系，而我们其他人却没有

十个中的一个为什么要学习？整个关于“前50名与其他人的比较”的研究之所以开始，是因为我们很好奇为什么有些出色的游戏不能通过IAP赚到很多钱，而其他好的游戏却能赚更多的钱。有时更多。毕竟，我们在200多个国家和地区经营着数以百万计的客户的Appstore，因此，找出如何提高开发人员的IAP回报对我们来说是一件大事。在寻找答案的过程中，我们了解了前50个应用程序如何使用IAP，并将这些结果与不在前50个应用程序中的类似应用程序进行了比较。然后，我们继续深入研究以找出前50个应用程序的功能共同点是我们其他人都没有做（因此博客系列的标题）。我们发现了一些非常有趣的数据和观察结果可以匹配，并且在本系列中我们将与您分享所有这些信息。分享结果我想分享的第一件事是前50名的表现不同。我们将看一下数字，看看进入前50名对我们其他人意味着什么。我想分享的第二件事是他们做的不同。前50名的成就与我们其他人的成就不同。在此过程中，我们将分享您现在就可以开始实施的东西，以便您可以尝试获得与前50名所获得的结果更接近的结果。队列分析第一步，我们想了解他们的表现如何。与保留率和使用率相比，与我们其他人相比，前50名应用的外观是这样。为了研究这一点，我们进行了队列分析。这是一种奇特的说法，我们在前50个应用程序和其他应用程序中分别吸引了100个用户，然后将组之间进行了比较。…

第8部分：前50大游戏与应用内购买的关系，而我们其他人却没有

在本系列的上一篇文章中，我们了解了根据用户在游戏中的时间为他们提供差异化报价对于前50名客户来说效果很好。我们还看到尽力消除混乱不仅是良好的客户服务宗旨，而且是有利可图的一个。本周，我们将探讨排名前50位的其他更容易购买的方式。把事情简单化我真的很喜欢这个屏幕的两件事。一个是它不会在同一页面上混合不同种类的东西。页面只有一件事；软货币购买。如果我想购买其他种类的东西，可以使用其他标签/页面。我喜欢的第二件事是该值由BONUS标签明确标识。该值是明确的。我不必做任何数学运算即可了解为什么我要购买9.99美元而不是4.99美元。易于购买使“易于购买”成为设计要求的一部分非常重要。在设计游戏后添加IAP功能是一个错误。让我们看一下忍者奇异游戏Bloons Tower Defence 5的示例，在该游戏中，可爱的猴子朝着气球扔飞镖，试图逃脱迷宫。…

为什么要在您的获利策略中考虑使用奖励调查

作为手机游戏中一种货币化形式的奖励调查正变得越来越流行，但是关于它们的信息和数据很少发布。本文是介绍您作为应用程序开发人员或发布者需要了解的内容的入门文章。它将提供有关市场研究行业的一些背景，最重要的是，提供绩效数据和其他关键考虑因素，以帮助您及时了解奖励调查。市场研究是一个$ 40B的行业市场研究行业正经历着巨大的转变，因为它努力与消费者和企业之间的快速技术变革保持同步。市场研究的目的是通过向相关受众提问来帮助企业做出更明智的决策。这意味着研究买家需要在技术和消费者趋势方面保持最新，这使其成为知名广告行业的完美兄弟。每年在市场研究上花费超过$ 40B，就每年支出水平而言，该行业与某些数字广告细分市场处于同一联盟。与广告行业类似，过去60年来，市场研究经历了逐步发展，以跟上消费者技术的发展。在1950年代，方法学主要是通过面对面访谈收集的数据来驱动的。此过程从1970年代的面对面采访演变为基于电话的采访，并且自1990年代以来，在线研究已成为全世界基于电子邮件的成员资格面板的主要实践。但是电子邮件是一种过时的媒介，研究小组的构建和维护成本很高，并且损耗率非常高。移动奖励调查是市场研究的下一步发展。他们可以将这个每年$ 40B的行业变成F2P手机游戏的全球货币化机会。奖励调查很简单，其工作方式与当今手机游戏中常见的流行奖励视频格式非常相似。…