自耐克发布颇具争议的Colin Kaepernick广告以来，已经过去了两个月，结果出炉了-抵制对耐克没有什么好处。 简而言之：
- 耐克在社交媒体上的提及人数激增，远远超过了最初的广告发布。
- 耐克开始销售更多产品，实际上销售的商品比平时更多。
- 他们的股票价格比以往任何时候都高。
- 他们将自己定位为勇敢的冒险者，每个人都称他们为勇敢。
当然，实际上，很明显，尽管这显然是有争议的，但并不一定那么危险 。 我喜欢Scott Galloway对此的快速分析：
“耐克注册的收入为$ 35B-国内$ 15B，国外$ 20B。 耐克三分之二的消费者年龄在35岁以下。年轻的消费者能够负担得起150美元的Flyknit赛车手，他们的可支配收入可能很高，并且生活在城市中。 这个队列的术语？ 进步。 在$ 20B的国际客户群中，有多少人相信美国目前是“一座灯塔”，并且正在很好地处理种族问题？ 我会推测，没有。 耐克冒着$ 1–3B的业务风险来加强与拥有$ 32–34B特许经营权的消费者的关系。 数学？ 耐克做到了。”
当然，耐克支持他们。 他们有大量预算，可以使用大量的市场研究来做出以数据为依据的决策，以对他们的广告系列进行预测试，并聘请最受尊敬的知名创意人才来创造自己的位置。 我们与一些大客户合作，但是大多数公司根本没有耐克在制作视频时拥有的预算。
我看着我的客户，尤其是规模较小的公司和初创公司中的人，为冒险的想法而苦恼。 而且，“冒险”不一定意味着要涉足政治领域并承担当今时代的重大问题。 这可能意味着制作一篇以新方式谈论您的品牌或产品的文章，或者真正地喊出竞争对手并说出您认为自己更好的原因，或者只是撰写一些充满情感和叙述性的营销内容，而不仅仅是提供信息性的内容。
在制作营销视频时，人们大多不愿冒险。 没有人愿意成为创作内容平淡甚至更糟的公司的人。 那么，您如何做耐克刚刚做的事情：发现承担风险并不是真正的风险？ 您如何做一些大胆但还不错的事情？
让我们多考虑一下Nike Kaepernick的广告。 如果不是使用所有关于风险和大胆，勇敢而昂贵的市场研究以及良好与不利的宣传的可怕语言，我们只是这样说：
耐克考虑了他们想要接触的受众，集中了他们的思想，并创造了一种特别引起该受众共鸣的信息。
是的，他们不得不决定自己不在乎自己的信息不会引起所有人的共鸣。 但是，无论如何，大多数产品实际上并不是针对所有人的—关于它们的消息真的需要引起所有人的共鸣吗？
很有可能，尤其是如果您在一家较小的公司中，您所生产的产品不会在该国的每个家庭或全球的每个台式机上销售。 您有可能定位到部分消费者。
实际上，这意味着您可能已经知道您的受众群体是谁，并且您已经对他们了解很多。 如果您可以缩小受众范围并投身于他们，那么发现那些并非特别危险的“风险”突然变得容易得多。
不必担心谁会不喜欢该视频，或者谁会发现它没有特别的用处，而更多地担心的是谁会绝对喜欢它，它会真正与谁说话，会引起谁的共鸣。 这就是耐克在Kaepernick广告系列中所做的部分工作，任何公司都可以安全地效仿。
如果您要制作视频，那么与观众进行真实对话始终是最有力的举措。 它可以让您大胆而又不费吹灰之力。 它可以让您找到自己的个人Kaepernick，并承担较低的风险。
