手机游戏市场的后起之秀:就收入而言,新兴国家

创建手机游戏的过程需要大量时间来计划,设计和修复。 但是,在选择一级分销市场时,一切都变得更加明显。 西方发行人传统上走到“西方”(美国,英国,加拿大,德国,法国,澳大利亚等),东方发行人走到“东方”(中国,日本,韩国,台湾等)。 上面提到的所有国家/地区,尽管地理位置优越,都具有共同点-庞大的收入。

目前,中国是移动游戏市场的绝对领导者,2016年的收入为100亿美元。北美,日本和西欧紧随中国之后,去年的总收入为180亿美元。 但是新兴市场呢? 在选择一个新的有前途的市场来推广您的手机游戏时,要牢记什么是重要的? 让我们来看看!

这不是什么秘密,大多数发行商在选择手机游戏市场时都牢记获得高利润和正ROI的可能性。 通常首选的地区是讲英语的国家(美国,加拿大,英国,澳大利亚,新西兰),这也就不足为奇了:这些国家是最赚钱的国家之一,与此同时,对开发商的投入也更少(无需本地化),而且更安全(这些市场得到了很好的开发,文化相似,因此水下岩石肯定更少了)。

从市场的西部转移到东部,很容易强调中国,日本和韩国的巨大收入,这些收入使亚太地区占了大部分。 没有这三个国家,亚太地区几乎无法超越北美和西欧。 但这是时间问题: 东南亚(SEA)是世界上增长最快的手机游戏地区之一,其手机收入惊人,以惊人的复合年增长率 (2015-2019)增长+ 45.3% ,远高于+ 14.6%。 该地区还以当地玩家的高度参与和大量的初学者而闻名。 年轻的手机游戏玩家是该地区收入快速增长的主要原因。 例如,在印度尼西亚,年龄在10至20岁和21至35岁之间的男性球员之间的差异仅为3%,而在马来西亚,年轻女性球员的数量是所有年龄段中最大的。

推动东南亚手机游戏支出的另一个重要因素是人们玩游戏的频率。 该地区的游戏玩家通常每天都在玩手机游戏,这为游戏制造商提供了很多机会来交叉推广新游戏,并通过新游戏功能向现有客户推销。

2016年,整个东南亚地区的移动业务收入达到15亿美元,其中约95%来自“六大”国家: 印度尼西亚,马来西亚,菲律宾, 新加坡,泰国越南 。 根据Newzoo的预测,这六个国家在未来几年中的快速增长将使到2019年的收入达到39亿美元。

在“六大”中,就收入而言,印度尼西亚是增长最快,规模最大的SEA市场,而就游戏玩家而言,新加坡是东南亚最小的移动市场,但由于人均平均支出非常高,其收入排名第四(2.11亿美元)付费玩家$ 226。

巴西,墨西哥阿根廷组成的拉美(拉丁美洲)是该地区的主要移动市场,是仅次于东南亚的世界上第二快的地区。 拉丁美洲的移动市场已从2015年视频游戏分部的0.9亿美元收入增长到2016年的14亿美元,目前已达到17亿美元,具有强劲的增长和增长趋势。预测到2019年将达到30亿美元,占该地区游戏市场的48%。

去年,虽然PC和游戏机游戏占据了大部分市场,但阿根廷77%的付费游戏机玩家和墨西哥64%的付费游戏机玩家也在手机游戏上花钱,从而将手机游戏推向了该细分市场收入领先者的首位。电子游戏。

MEA(中东)地区是移动游戏领域的真正黑马。 在过去的几年中,由于多种因素,对于大多数游戏发行商来说,这是最不有趣的地区。 西方出版商普遍认为该地区很难进入并从中获利。 此外,人们强烈认为该市场无利可图。 尽管如此,MEA目前仍是世界上最赚钱的移动市场之一,在土耳其,沙特阿拉伯阿联酋等地区的收入领先者。 顺便说一下,沙特阿拉伯是世界上每位付费用户平均收入最高的国家之一,约为270美元(相比之下,在中国,ARPPU约为32美元)。

过去几年显示出MEA和LATAM的强大领导地位,它们是收入同比增长最大的地区。

随着智能移动设备的普及推动互联网普及,印度尼西亚,菲律宾,泰国和越南相对较小的在线人口将迅速增加。 同时,马来西亚和新加坡已经成为拥有大量智能手机(分别占51%和87%)的巨大市场。

拉美

与智利或墨西哥不同,巴西目前是拉美地区最具吸引力的国家,对大多数开发人员而言,巴西的智能手机渗透率指数仍然很低(48.2%)。

MEA地区,阿联酋是世界上智能手机普及率最高的国家之一(82.1%),其次是沙特阿拉伯(76.7%)。

每位用户的平均收入-指标,这取决于在ARPU方面一直保持领先地位的国家/地区(例如日本)和游戏类型(RPG和Strategy等硬性类型的ARPU比休闲类型的ARPU高)。 为了在新兴的手机游戏市场中大致估算出ARPU指数,我们在下表中列出了数据。

平均而言,就游戏中每个玩家的收入而言,SEA市场表现最佳,我们预计新兴市场中ARPU增长最快的将是东南亚游戏玩家。

与ARPU一样,每次安装费用也会根据许多变量而发生显着变化,包括平台,垂直和区域。 范围确实很广,从东欧和拉丁美洲新兴的移动游戏市场的最低值到北美和亚太地区最发达的国家的“忠实用户”,最高的范围。 “忠实用户”的定义不同,但是在游戏中,可以将其视为“达到5级”或“完成微交易”。

如上所述,区域之间的差异确实很大。 但是新兴市场的特定国家之间有什么区别? 从下面的数据中我们可以发现,拉丁美洲在三个地区中,两个平台的CPI最低。 除新加坡外,东南亚国家平均具有相同的CPI,但新加坡明显昂贵。 在MEA中,沙特阿拉伯的iOS CPI最高,而土耳其的Android则最高。

与像中国和日本这样的庞大亚洲手机游戏市场相比,SEA的英语水平更高,尤其是因为它是新加坡和菲律宾的官方语言。 但这并不是到处都是这样:根据EF EPI的数据,泰国的英语水平仍然很低,而最大的SEA市场印尼仅中等水平。 因此,在这些国家/地区进行本地化确实很有意义。

关于LATAM的本地化,应该提到的是,欧洲西班牙语(español)和拉丁美洲西班牙语(castellano)有足够的差异,因此考虑到LATAM移动游戏市场比西班牙移动市场更大,对两个西班牙语版本进行本地化将是一个好主意。游戏市场本身。

在MEA地区本地化游戏意义重大,尤其是在海湾合作委员会国家中。 目前,阿拉伯手游市场的绝对领导者是苏丹的复仇(Revenge of Sultans)(انتقامالسلاطين)。 尽管该游戏是《战争游戏》的翻版,并且不是由阿拉伯游戏公司而是由中国人制作的,但在这方面的表现要比原始游戏好得多。 这里的主要因素是充分融入当地历史,习俗,当然还有阿拉伯语言。

2013年,当美国手机游戏市场几乎是中国市场的四倍时,很难想象,短短几年内,中国将超过市场领导者,成为新的全球最大的手机游戏市场。 谁知道下一个手机游戏“ Sangrail”在哪里? 同时,由于以下优势,游戏开发者可以利用SEA,LATAM和MEA来获得最新的非常有前途的游戏市场的大部分:

  • 在大多数情况下,进入市场的壁垒较低。
  • 这些市场正在快速发展,因此,如果您现在进入这些市场,您很有可能在将来获得高额利润。
  • 您在其他市场上的主要竞争对手可能不存在。
  • 进一步快速增长的前景。

让我们重点介绍每个新兴市场中的3个国家,并总结为什么这些国家很酷:

印度尼西亚

印度尼西亚的收入为3.31亿美元,是东南亚最大的手机游戏市场。 印度尼西亚的手机游戏玩家在东南亚地区的第一天保留率最高,在东南亚国家/地区中,最高的30天保留率之一是Android(4.4%)和iOS(7.7%)。 此外,印度尼西亚的CPI是该地区最低的之一。

沙特阿拉伯

大多数游戏开发人员习惯于将中东和非洲视为发布新游戏的最后机会。 因此,MEA市场缺少优质本地化的手机游戏。 在多边环境协定国家中,沙特阿拉伯是其中之一,它们大量消费移动产品,并准备以其世界上最高的ARPPU之一在其上花钱。

墨西哥

到目前为止,巴西已经把这位领导人的桂冠传递给了墨西哥,现在我们可以看到新的拉丁美洲国家领导人在收入方面。 墨西哥是所有新兴国家中增长率最高的国家之一,在手机游戏上花钱的游戏玩家所占的比例很高,最后CPI的比率也很低,墨西哥对于即将到来的和现有的手机游戏来说是一个不错的市场。

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